Un consultant Google Ads, pour quoi faire ?
Un consultant Google Ads est un spécialiste de la publicité sur Google que l’on fait intervenir pour une mission précise : auditer un compte, le créer, le piloter, former une équipe, accompagner un salarié qui reprend la main, ou préparer une migration ou un pic d’activité. Il peut être indépendant, ou consultant au sein d’une agence. Ce qui compte n’est pas son titre, mais la mission qu’on lui confie, le livrable qu’il remet et les accès qu’on lui donne.
Cette page aide à choisir la bonne mission, pas forcément la plus chère (pour comparer des agences, voir choisir une agence Google Ads). Elle détaille les six missions types, les tarifs réels en France (et pourquoi ils varient du simple au triple), le coût d’un salarié en comparaison, ce que valent les certifications et le badge Google Partner, les règles de propriété du compte, le cadre juridique, les signaux d’alerte, dix-huit questions à poser avant de signer, et trois situations chiffrées. Les modèles de rémunération des agences sont traités sur notre page prix d’une agence Google Ads.
Les six missions types
| Mission | Ce qu’on peut en attendre | Accès nécessaire |
|---|---|---|
| Audit | Un constat point par point, sans toucher au compte, et un plan d’action priorisé, en commençant par la mesure | Lecture seule |
| Création de compte | Un compte à votre nom, le paiement et la vérification de l’annonceur à votre nom, le suivi des conversions, la structure et les premières campagnes | Vous créez le compte et invitez le consultant |
| Pilotage mensuel | Des optimisations régulières, des tests, un rapport avec la dépense Google séparée des honoraires | Standard |
| Formation | Une méthode transmise à votre équipe : structure, annonces, enchères, lecture des rapports, recommandations à refuser | Lecture seule ou aucun |
| Coaching (régie interne coachée) | Votre salarié pilote ; le consultant revoit, valide les changements importants et reste joignable | Lecture seule, ou Standard s’il corrige lui-même |
| Mission ponctuelle | Une migration (vers Performance Max, une nouvelle structure, une autre stratégie d’enchères) ou la préparation d’un pic saisonnier | Standard |
Une mission se juge à son livrable écrit (rapport, plan, documentation, compte rendu de séance), pas au nombre d’heures annoncé. Et le niveau d’accès doit être le plus bas possible : lecture seule pour un audit, standard pour piloter, jamais l’administration du compte pour un prestataire.
Combien coûte un consultant Google Ads en France ?
Le tarif journalier : deux marchés différents
| Source | Profil | Tarif journalier moyen | Senior |
|---|---|---|---|
| Codeur | Consultant Google Ads | 190 € | 294 € |
| Codeur | Consultant SEA | 195 € | 343 € |
| Codeur | Formateur SEA | 220 € | 315 € |
| Free-Work | Consultant SEA, traffic manager | 425 € en direct, 390 € via un intermédiaire | 781 € (11 à 15 ans d’expérience, Île-de-France) |
Sources : Codeur, tarifs des traffic managers SEA ; Free-Work, tarifs des consultants SEA. Les deux plateformes ne mesurent pas le même marché : Codeur reflète surtout de petits projets ; Free-Work, des missions plus longues en entreprise, sur un échantillon de vingt contributions seulement. Notre lecture : 200 à 350 € par jour pour un profil junior ou un petit projet, 400 à 600 € pour un consultant expérimenté, au-delà de 700 € pour un expert senior sur un compte d’ETI.
Les tarifs indicatifs par mission
Aucune source indépendante ne publie de forfaits : les montants ci-dessous sont nos calculs (nombre de jours × 400 à 600 € par jour). Pour un profil de plateforme, divisez à peu près par deux.
| Mission | Durée indicative | Tarif indicatif HT | Livrable |
|---|---|---|---|
| Audit d’un compte simple | 2 à 3 jours | 800 à 1 800 € | Rapport et plan d’action priorisé |
| Audit d’un compte complexe (Shopping, Performance Max, plusieurs marchés) | 4 à 6 jours | 1 600 à 3 600 € | Idem, avec analyse du flux et de la mesure |
| Création de compte et premières campagnes | 3 à 6 jours | 1 200 à 3 600 € | Compte à votre nom, conversions testées, structure documentée |
| Pilotage mensuel | 1,5 à 4 jours par mois | 600 à 2 400 € par mois | Rapport mensuel, dépense Google hors honoraires |
| Formation | 1 à 2 jours | 800 € en inter (CCI) ; 800 à 1 200 € par jour en intra | Supports, exercices sur votre compte |
| Coaching | 6 mois, 1,5 à 2 jours par mois | 3 600 à 7 200 €, plus l’audit de départ | Comptes rendus, plan de progression |
| Migration | 6 à 12 jours sur 6 à 8 semaines | 2 400 à 7 200 € | Protocole d’expérience, résultats, documentation |
| Préparation d’un pic saisonnier | 2 à 5 jours, 6 semaines avant | 800 à 3 000 € | Plan de budget et d’enchères, plan de surveillance |
Le coût d’un salarié, en comparaison
Un chargé SEA ou traffic manager confirmé gagne en moyenne 42 500 € brut par an en Île-de-France selon Michael Page (fixe), 46 000 € selon les offres relevées par l’Apec (fixe et variable), avec une médiane de 48 996 € pour un traffic manager selon le Journal du Net : Michael Page ; Apec ; Journal du Net. Avec les charges patronales, cela représente environ 60 000 à 67 000 € par an (notre estimation, à vérifier sur le simulateur de l’Urssaf), hors outils, recrutement et formation.
Le point de bascule : 60 000 € divisés par 450 € par jour font environ 133 jours par an, soit 10 à 11 jours de travail par mois. En dessous, un consultant ou une agence coûte moins cher qu’un salarié ; au-dessus, l’internalisation devient compétitive, à condition d’avoir de quoi occuper un poste à temps plein. Et le poste est souvent multileviers : Google Ads n’en est alors qu’une partie.
Certifications et badge Google Partner : ce qu’ils prouvent vraiment
| Certification Google Ads | Badge Google Partner | |
|---|---|---|
| Qui l’obtient | Une personne | Une entreprise |
| Conditions | Un examen en ligne gratuit de 75 minutes, 80 % de bonnes réponses | Un score d’optimisation d’au moins 70 %, 10 000 dollars de dépense gérée sur 90 jours, la moitié des stratèges certifiés |
| Durée | Un an, à renouveler | Vérifié chaque jour |
| Ce qu’elle prouve | Une connaissance du produit à jour | Une activité et une conformité aux exigences de Google |
| Ce qu’elle ne prouve pas | La capacité à rentabiliser un compte | La qualité du travail ; il récompense aussi l’adoption des recommandations de Google |
| Comment vérifier | Demander le lien public du badge, privé par défaut, et sa date | Cliquer : le badge doit renvoyer au profil Partner public |
Sources : aide Google sur les certifications ; aide Google sur le statut Partner ; règles d’affichage du badge. Deux conséquences. Un consultant indépendant qui gère de petits comptes n’atteint pas les 10 000 dollars sur 90 jours : l’absence de badge n’est pas un défaut. Et « consultant certifié Google Partner » ne veut rien dire : la certification est individuelle, le badge est une affaire d’entreprise. Les réponses de l’examen se sont même vendues autour de 5 € sur une place de marché de services : la certification est un minimum, pas une preuve.
Le saviez-vous ? Les certifications Google Ads ne sont pas finançables par le CPF : elles ne figurent dans aucun répertoire officiel. Les formations Skillshop qui y préparent sont gratuites.
Le compte doit rester à vous
- Le compte Google Ads est à votre nom, avec au moins un administrateur dans votre entreprise, idéalement deux. Un compte créé depuis le compte gestionnaire (MCC) du prestataire lui appartient.
- Le profil de paiement est à votre nom : Google désigne comme responsable légal la personne inscrite comme payeur : aide Google sur les profils de paiement.
- La vérification de l’annonceur est à votre nom légal : c’est ce nom qui s’affiche dans les informations sur l’annonceur : aide Google sur la vérification.
- Le prestataire reçoit un accès standard pour piloter, en lecture seule pour auditer, et vous le retirez en fin de mission.
- Il respecte la politique de Google envers les tiers : frais déclarés par écrit et sur chaque facture, dépense Google rapportée hors honoraires, numéro client communiqué sur demande, aucune promesse de première position.
Depuis novembre 2024, un prestataire qui laisse passer des violations graves des règles de Google peut faire suspendre les comptes de ses clients : PPC Land. Et des piratages de comptes gestionnaires d’agences ont été signalés fin 2025, malgré la validation en deux étapes : Search Engine Roundtable. Raison de plus pour garder la main sur les accès et les revoir régulièrement.
Le contrat et le cadre juridique
- Objet, livrables, durée et préavis écrits noir sur blanc. Le consultant a une obligation de moyens : aucune garantie de position ni de ROAS ne peut être promise.
- Propriété du compte, des données, des audiences et des rapports, et cession écrite des droits sur les créations (annonces, visuels, pages, scripts) : sans clause, les droits d’auteur restent au prestataire.
- Clauses de sous-traitance des données personnelles si le consultant manipule vos listes de clients ou les données de votre CRM : modèle de clauses de la CNIL.
- Un mandat écrit si le consultant paie Google pour vous, au titre de la loi Sapin : voir notre page prix d’une agence Google Ads.
- Une attestation de vigilance de l’Urssaf pour tout contrat d’au moins 5 000 € HT, à la signature puis tous les six mois. À défaut, vous pouvez être tenu solidairement des cotisations du prestataire si un travail dissimulé est constaté chez lui : DREETS Auvergne-Rhône-Alpes. Un coaching de six mois ou un audit suivi d’une migration dépassent souvent ce seuil.
- Une attestation d’assurance responsabilité civile professionnelle, à demander, couvrant le conseil en publicité en ligne.
Ce sont des repères pratiques, pas un avis juridique : les textes exacts se lisent sur Légifrance et sur le site de l’Urssaf.
Les signaux d’alerte
| Signal | Pourquoi c’est un problème |
|---|---|
| Compte créé au nom ou depuis le compte gestionnaire du prestataire, sans administrateur chez vous | Il contrôle les accès ; vous ne pouvez pas partir avec votre historique |
| Paiement ou vérification de l’annonceur au nom du prestataire | Il devient le payeur légal ; achat d’espace pour votre compte sans mandat |
| Refus de vous donner un accès administrateur ou votre numéro client | Contraire aux règles de Google |
| Rémunération au pourcentage du budget sans plafond | Elle incite à dépenser plus, pas mieux |
| Promesse de « première position » ou de résultat garanti | Interdite par Google ; la publicité n’influence pas le référencement naturel |
| Rapports sans la dépense Google séparée des honoraires | Contraire aux règles de transparence |
| Badge non cliquable, « agence certifiée », certification expirée | Le badge renvoie à un profil, la certification est individuelle et annuelle |
| Sous-traitance non déclarée | Vos données transmises sans autorisation ; qualité non maîtrisée |
| Recommandations de Google appliquées automatiquement | Hausses de budget et requête large souvent défavorables à l’annonceur |
| Refus de documenter le compte ou de restituer les créations | Une dépendance organisée |
Dix-huit questions à poser à un consultant Google Ads avant de signer
- Le compte sera-t-il à mon nom, avec un administrateur dans mon entreprise ?
- Quel niveau d’accès demandez-vous, et pourquoi ?
- Le profil de paiement et la vérification de l’annonceur seront-ils à mon nom ?
- Comment êtes-vous rémunéré ? Si c’est un pourcentage, y a-t-il un plancher et un plafond ?
- Recevez-vous quoi que ce soit de Google ou d’un outil que vous me recommandez ?
- Vos rapports distinguent-ils la dépense Google et vos honoraires ?
- Pouvez-vous me montrer le lien public de vos certifications, et leur date ?
- Si vous affichez un badge Partner, mène-t-il à votre profil public ?
- Pouvez-vous me donner deux références joignables, dans un secteur proche ?
- Qui travaille réellement sur mon compte ? Sous-traitez-vous, et où ?
- Qui vous remplace pendant vos congés, surtout pendant mon pic d’activité ?
- Quels livrables écrits recevrai-je, et à quel rythme ?
- Quelle est la durée d’engagement, et quel est le préavis ?
- Que me restituez-vous en fin de mission, et les droits sur les créations me sont-ils cédés par écrit ?
- Pouvez-vous me fournir votre attestation de vigilance et un justificatif d’immatriculation ?
- Avez-vous une assurance responsabilité civile professionnelle qui couvre cette activité ?
- Quelles recommandations automatiques de Google refusez-vous, et pourquoi ?
- Comment sécurisez-vous vos accès : validation en deux étapes, revue des utilisateurs ?
Consultant indépendant, consultant en agence ou salarié ?
| Consultant indépendant | Consultant au sein d’une agence | Salarié | |
|---|---|---|---|
| Le pour | Un interlocuteur unique qui fait le travail ; souple pour une mission ponctuelle | Un interlocuteur nommé et une équipe derrière : continuité, création, mesure, SEO et GEO | La connaissance du métier, aucun biais sur le budget, la disponibilité |
| Le contre | La continuité (absences, autres clients) ; une capacité plafonnée ; des compétences souvent limitées au SEA | Un coût de structure ; une rotation possible des chargés de compte | 60 000 à 67 000 € par an chargés ; un poste souvent multileviers ; pas de regard extérieur |
| Convient quand | Un audit, une migration, une formation, un coaching, un compte simple | Plusieurs leviers, une saisonnalité forte, un besoin de création et de mesure | Plus de 10 à 11 jours de travail par mois, ou une volonté d’internaliser |
Une formule mixte fonctionne bien dans les PME : la régie interne coachée. Un salarié existant pilote, un consultant le forme, revoit son travail et garde un regard extérieur. Elle cumule la connaissance du métier et l’expertise, mais le temps du salarié a un coût, qu’il faut compter.
Se former soi-même
Les formations Skillshop de Google sont gratuites, en français, et mènent aux certifications : Skillshop. Une journée de formation coûte autour de 800 € dans une CCI. Mais les cours de Google ne disent pas quelles recommandations refuser, et rien ne remplace un regard extérieur sur son propre compte. Pour un dirigeant de TPE, une formation suivie d’un audit annuel peut être plus rationnelle qu’un pilotage mensuel.
Trois situations (fictives)
Entreprises inventées, chiffrées avec les tarifs ci-dessus. Les durées sont des ordres de grandeur.
Une PME de tôlerie qui internalise avec un coaching de six mois
60 salariés, 3 500 € par mois de budget Google Ads en Search B2B, une agence à 900 € par mois. L’assistante marketing peut consacrer un jour par semaine à Google Ads. Mission : audit en lecture seule (3 jours), import des conversions hors ligne depuis le CRM (2 jours), formation de l’assistante (2 jours), puis deux jours par mois de coaching pendant cinq mois. Soit 17 jours à 550 € : 9 350 € HT, puis un audit trimestriel d’un jour.
Sur douze mois : environ 10 450 € de consultant, contre 10 800 € d’agence. Mais il faut ajouter 20 % du temps de l’assistante, environ 9 900 € chargés. Internaliser ne fait pas forcément économiser : le gain est la maîtrise et l’autonomie. Et le contrat dépasse 5 000 € HT : attestation de vigilance obligatoire.
Un e-commerçant qui prend un consultant pour un audit et une migration
Une boutique d’articles de cuisine, 2,4 M€ de chiffre d’affaires en ligne, 18 000 € par mois de budget (11 000 € en Shopping, 7 000 € en Search), un ROAS en baisse depuis six mois. Mission : audit (4 jours) des valeurs de conversion, du flux et de la marque ; migration par une expérience Shopping contre Performance Max (6 jours) ; suivi un jour par semaine pendant six semaines. Lancement mi-août, pour stabiliser avant le Black Friday.
16 jours à 650 € : 10 400 € HT, soit environ 5 % d’une année de budget publicitaire. Livrables : rapport d’audit, protocole et résultats de l’expérience, documentation de la structure. Aucune hausse de ROAS n’est promise : si l’expérience est défavorable, garder le Shopping standard est un résultat utile. Voir notre page Performance Max.
Une TPE de ramonage et d’entretien de chaudières qui hésite
Quatre salariés en Île-de-France, 900 € par mois de budget, un pic d’octobre à février.
| Option | Honoraires annuels | Part dans le coût total | Le point à surveiller |
|---|---|---|---|
| Indépendant de plateforme à 250 € par jour, 1,5 jour par mois | 5 000 € | 32 % | Profil à vérifier de près ; continuité |
| Indépendant expérimenté à 450 € par jour, 1,5 jour par mois | 9 000 € | 45 % | Pèse lourd ; absence pendant le pic |
| Agence au forfait de 600 € par mois | 7 200 € | 40 % | Périmètre exact du forfait |
| Formation d’un jour et audit annuel ; le dirigeant gère deux heures par semaine | 1 700 € | 14 % | Le temps du dirigeant |
Avec moins de 1 000 € de budget mensuel, les honoraires pèsent lourd. La formation et l’audit annuel sont rationnels si le dirigeant a le temps ; sinon, la vraie question est la continuité : qui surveille le compte si le prestataire est absent en novembre ? Les réglages de base (zone en « Présence », partenaires du Réseau de Recherche) sont détaillés sur notre page campagnes Search.
Pour les publicités Facebook et Instagram, où la production de visuels pèse davantage, voir notre page consultant Facebook Ads.
Notre approche : un interlocuteur unique
Chez Growth Ex Machina, vous travaillez avec un interlocuteur unique qui connaît votre compte et fait le travail lui-même, avec le relais nécessaire pendant les absences et les compétences voisines (mesure, pages, SEO, GEO). Nous proposons les six missions décrites ici : audit, création, pilotage à partir de 990 € HT par mois sans pourcentage sur le budget, formation, coaching d’un salarié et missions ponctuelles. Le compte, le paiement et les créations restent à votre nom, et nous vous dirons si une formation ou un audit annuel vous suffit.
