La campagne Search : l’annonce qui répond à une recherche
Une campagne Search affiche des annonces texte dans les résultats de Google quand quelqu’un tape une recherche liée à votre activité : « réparation volet roulant Palaiseau », « formation développeur web Lyon », « shampoing solide cheveux secs ». C’est la forme la plus ancienne de Google Ads, et toujours la plus directe : la personne exprime un besoin, vous y répondez, vous ne payez que si elle clique.
Malgré Performance Max et AI Max, la campagne Search reste le socle d’un compte de TPE ou de PME : c’est elle qui donne le plus de contrôle sur les recherches, les textes et les pages. Cette page détaille ce que les autres ne couvrent pas : les réglages à corriger dès la création, la structure, l’annonce responsive et ses quinze titres, les éléments (liens annexes, appel, prix…), l’écriture d’une annonce qui convertit, les règles françaises qui s’appliquent au texte, et trois exemples complets. Les mots-clés ont leur page, mots-clés et correspondances, comme les stratégies d’enchères.
Les réglages d’une campagne Search à vérifier dès la création
| Réglage | Par défaut en novembre 2026 | Notre recommandation pour une TPE ou une PME |
|---|---|---|
| Partenaires du Réseau de Recherche | Cochés | Les décocher au lancement, ou les passer en priorité basse à 0 %, puis tester |
| Réseau Display | Décoché depuis 2025, mais marqué « Recommandé » | Laisser décoché : le Display a ses propres annonces, ciblages et mesures |
| Priorité des canaux (depuis le 15 octobre 2026) | Tout en priorité haute | Search en haute ; partenaires et Display en basse à 0 % au départ |
| Zone géographique | « Présence ou intérêt » | « Présence » pour une entreprise locale : seules les personnes situées dans la zone |
| Langue | Ciblage supprimé fin septembre 2026 : Google détecte la langue | Écrire les annonces en français ; une campagne par langue si besoin, pour les rapports |
| Calendrier | Tous les jours, toute la journée | Couper les heures où personne ne répond ; programmer l’élément Appel sur les horaires d’ouverture |
| AI Max | Activé sur les nouvelles campagnes | À désactiver au départ pour un petit compte : voir notre page AI Max |
Sources : aide Google sur les partenaires ; Search Engine Roundtable, octobre 2026 ; PPC Land, octobre 2026. Google annonce +11 % de conversions pour les annonceurs qui gardent au moins 5 % de dépense sur les partenaires : un chiffre interne, non audité, sur des comptes non limités par le budget. À tester, pas à croire sur parole.
Le saviez-vous ? Une campagne Search qui garde le Display coché peut lui céder jusqu’à la moitié du budget non dépensé en recherche, sans que ce soit visible dans les réglages. Ce partage disparaît en février 2027, remplacé par la priorité des canaux.
Structurer une campagne Search : campagne, groupe d’annonces, annonce
- La campagne porte le budget, la stratégie d’enchères, les réseaux, la zone et le calendrier. La règle de Google : les mots-clés qui partagent un budget et un objectif vont dans la même campagne.
- Le groupe d’annonces porte un thème, ses mots-clés, ses annonces et sa page de destination. Un service, une page, un groupe.
- L’annonce responsive porte le message : au moins deux par groupe, trois actives au plus.
- Les éléments (liens annexes, accroches, appel…) se placent au niveau du compte, de la campagne ou du groupe ; le niveau le plus fin l’emporte.
Combien de campagnes ? Google ne donne aucun nombre. Sa logique est de regrouper tant que le budget et l’objectif sont les mêmes, pour que les enchères automatiques disposent d’assez de conversions. Pour une TPE qui dépense 500 à 1 500 € par mois, une à trois campagnes suffisent presque toujours. On sépare quand le budget doit être protégé (la marque contre le reste), quand la zone, l’objectif ou le calendrier diffèrent.
L’annonce responsive d’une campagne Search : quinze titres, quatre descriptions, et Google qui assemble
| Élément | Règle |
|---|---|
| Titres | 3 minimum, 15 maximum, 30 caractères chacun |
| Descriptions | 2 minimum, 4 maximum, 90 caractères chacune |
| Chemins d’URL affichés | 2 de 15 caractères |
| Affichage | Le titre 1 et la description 1 s’affichent presque toujours ; jusqu’à 3 titres ; parfois un seul |
| Positions supplémentaires | Un titre peut ouvrir une description ; 2 titres inutilisés peuvent devenir des liens |
Google assemble titres et descriptions en combinaisons, note chacune selon la recherche et envoie les meilleures à l’enchère : aide Google sur les annonces responsives. Conséquence pour la rédaction : chaque titre doit pouvoir se lire seul et avec n’importe quel autre. Pas de titre qui commence par « et », pas deux titres qui disent la même chose. Combien en écrire ? Google dit « autant que possible », mais une responsable de Google reconnaît que huit à dix titres vraiment différents et trois descriptions suffisent dans la plupart des cas : PPC Land, novembre 2025.
Épingler ou non ?
Épingler un titre en position 1 garantit son affichage, mais réduit les combinaisons possibles. Google le déconseille sauf contrainte (mention obligatoire, marque, message imposé), et conseille alors d’épingler deux ou trois titres sur la même position. Les données de l’éditeur Optmyzr vont dans le même sens en 2026 : les annonces entièrement épinglées affichaient un coût par conversion bien plus élevé que celles épinglées en partie : Optmyzr, 2026. Une édition précédente de la même étude concluait plus prudemment : on retient « épingler peu, et en double ». Avec AI Max, les épinglages peuvent être ignorés.
L’efficacité de l’annonce : une liste de contrôle, pas un objectif
La note « Faible » à « Excellente » mesure la quantité, la variété et la pertinence des éléments. Elle n’entre ni dans le classement de l’annonce, ni dans le niveau de qualité : aide Google sur l’efficacité de l’annonce. Google y associe +15 % de conversions ; Optmyzr trouve au contraire le meilleur coût par conversion sur des annonces « Moyennes ». On la regarde pour vérifier qu’il ne manque rien, et on juge sur le coût par contact ou par vente.
Lire et tester
Depuis le 5 juin 2025, le rapport des éléments donne les impressions, clics, coûts et conversions par titre et par description : c’est l’outil pour remplacer un titre qui ne sert à rien : aide Google sur le rapport des éléments. Attention à un piège courant : deux annonces d’un même groupe ne reçoivent pas un trafic égal, comparer leurs taux de clic n’est pas un test. Pour un vrai test, on utilise les variations d’annonces ou une expérience, avec une part du trafic et une date de fin.
Les éléments d’une campagne Search : gratuits, utiles, jamais garantis
Les éléments (anciennement « extensions ») enrichissent l’annonce. Ils sont gratuits ; un clic sur un élément coûte comme un clic sur le titre, et Google ne facture jamais plus de deux clics par impression. Leur affichage n’est jamais garanti : il dépend du classement de l’annonce, et les annonces du haut de page en montrent davantage.
| Élément | Règles clés | Effet annoncé |
|---|---|---|
| Liens annexes | Au moins 2 pour s’afficher, jusqu’à 6 sur ordinateur et 8 sur mobile, 25 caractères | +3,5 % de conversions avec 6 liens, selon Google |
| Accroches | 25 caractères, jusqu’à 10, non cliquables | Non chiffré |
| Extraits structurés | Un en-tête imposé (Services, Cours, Marques…) et au moins 3 valeurs | Non chiffré |
| Appel | Bouton sur mobile, programmable aux heures où l’on décroche | Non chiffré ; le clic d’appel coûte un clic |
| Lieu | Relié à la fiche d’établissement Google | Non chiffré |
| Prix | 3 à 8 cartes, en français et en euros | Non chiffré |
| Promotion | Remise en euros ou en %, dates d’occasion imposées | Non chiffré |
| Image | Compte de plus de 60 jours, image carrée obligatoire, images floues refusées | +6 % de taux de clic, selon Google (2023) |
| Nom et logo | Validation de l’annonceur obligatoire | +8 % de conversions, selon Google (2023) |
| Formulaire | Plus de seuil de dépense ; conditions de réputation | Non chiffré |
| Clause de non-responsabilité | 90 caractères, toujours affichée | Conformité, pas performance |
Aucun éditeur indépendant n’a publié d’étude récente sur l’effet des éléments : les seuls chiffres viennent de Google, souvent anciens. Les éléments automatiques, ajoutés par Google quand il prévoit un gain, peuvent reprendre une offre périmée de votre site : on les surveille, et on désactive ceux qui posent problème.
Les annonces « Appel uniquement » disparaissent : plus de création depuis février 2026, plus de diffusion en février 2027 : Search Engine Roundtable, octobre 2025. On les remplace par une annonce responsive avec un élément Appel programmé. Le suivi des appels est expliqué sur notre page Google Ads local.
Écrire une annonce de campagne Search qui convertit
Les études publiques sur la rédaction des annonces sont rares. La plus récente vient d’un éditeur d’outils, Optmyzr, sur des comptes gérés par des professionnels, en dollars, et ce sont des corrélations : des titres de moins de 20 caractères allaient avec un coût par conversion deux fois plus bas ; des descriptions de 61 à 70 caractères avec le meilleur taux de clic ; la casse « phrase » (et non Une Majuscule À Chaque Mot) avec de meilleurs résultats. Le reste vient des conseils de Google : un mot-clé par titre, un prix, une offre, un appel à l’action précis, car « les appels à l’action génériques engagent moins ». Une étude universitaire de 2013 montrait aussi qu’une preuve chiffrée ou d’expert augmente le taux de clic.
Notre méthode n’est donc pas une recette, mais une grille : un titre pour le service, un pour le lieu, un pour la preuve (ancienneté, certification), un pour le prix, un pour le délai réel, un pour l’action. Puis le rapport des éléments et les tests tranchent.
Les règles éditoriales de Google
- Pas de « !! », pas d’emoji, pas de symboles à la place des lettres : règle Google sur la ponctuation.
- Pas de majuscules excessives, pas de répétition artificielle, pas de texte promotionnel dans le champ du nom.
- Pas de « cliquez ici », de puces ni de listes numérotées : règle Google sur le style.
- Pas de numéro de téléphone dans le texte : on utilise l’élément Appel.
- Pas de promesse improbable ; une garantie de résultat exige une politique de remboursement visible : règle Google sur les allégations.
Le droit français s’applique aussi au texte de vos annonces
Une annonce Google est une publicité. Le Code de la consommation et les règles professionnelles s’y appliquent, y compris aux titres générés par l’IA de Google et aux éléments Promotion. Les points que nous vérifions systématiquement :
| Sujet | Règle | Effet sur l’annonce |
|---|---|---|
| Langue | Le français est obligatoire dans la publicité | Un slogan anglais doit être traduit ; une marque déposée est exemptée |
| Prix | Prix TTC en euros pour les particuliers | « 39 € TTC », jamais un prix HT seul en B2C |
| Réduction de prix | Prix de référence = le plus bas des 30 jours précédents | Un « −30 % » dans un titre ou une promotion doit respecter ce calcul |
| Pratiques trompeuses | Aucune allégation fausse ou de nature à induire en erreur | « N° 1 », « le meilleur », « gratuit », « garanti », délais : vrais et prouvables |
| Avis | « Avis vérifiés » seulement avec une procédure réelle | Pas de mention sans procédure expliquée sur le site |
| Allégations environnementales | Directive européenne applicable depuis le 27 septembre 2026, transposition française en cours ; les pratiques trompeuses s’appliquent déjà | Éviter « écologique » ou « neutre en carbone » ; préférer un fait précis (« sans emballage plastique ») |
| Crédit à la consommation | Publicité encadrée, réforme au 20 novembre 2026 | Mentions obligatoires à faire valider ; clause de non-responsabilité limitée à 90 caractères |
| Médecins | Interdiction d’acheter un référencement numérique prioritaire | Pas de Google Ads pour un médecin sur ses prestations |
| Formation, avocats, santé, cosmétiques | Règles propres (CPF, Qualiopi, déontologie, allégations cosmétiques) | N’écrire que ce qui est vrai et vérifiable ; faire valider |
Sources : ministère de la Culture sur l’emploi du français ; INC, réformes de 2022 sur les réductions de prix ; KPMG Avocats, octobre 2026. Ce tableau donne des repères, pas un avis juridique : les textes exacts se lisent sur Légifrance, et les professions réglementées doivent consulter leur ordre.
Campagne Search, Performance Max ou AI Max ?
| Campagne Search classique | Search avec AI Max | Performance Max | |
|---|---|---|---|
| Contrôle des recherches | Le plus fort ; le mot-clé exact identique passe en premier | Plus faible : mots-clés traités comme larges | Le plus faible ; négatifs possibles |
| Contrôle du texte | Total | Textes générés, épinglages parfois ignorés | Éléments combinés par Google |
| Pages de destination | Choisies par groupe | Choisies par Google si l’extension d’URL est active | Choisies par Google, sauf exclusions |
| Enchères | Toutes, y compris CPC manuel | Automatiques obligatoires | Automatiques |
| Volume de conversions nécessaire | Faible à moyen | Moyen | Élevé |
| Rapports | Complets | Complets, avec colonnes AI Max | Par canal et par terme, emplacements en impressions |
Pourquoi la campagne Search reste le socle d’une TPE ou d’une PME : l’intention est explicite (« réparation volet roulant Palaiseau »), le mot-clé exact passe avant Performance Max sur cette recherche, le texte est maîtrisé quand la loi impose des mentions, et le diagnostic est lisible. Performance Max et AI Max viennent en plus, une fois les conversions fiables, et se testent : voir nos pages Performance Max et AI Max.
Les annonces face aux réponses IA de Google
Depuis octobre 2025, les annonces texte sont regroupées sous un seul libellé « Résultats sponsorisés », quatre au plus, avec un bouton pour les masquer : Search Engine Roundtable. En France, depuis le 22 juillet 2026, elles s’affichent au-dessus ou en dessous des Aperçus IA, pas à l’intérieur. Sur des requêtes commerciales américaines, la part de clics des annonces texte est passée de 3-9 % à 13-16 % entre janvier 2025 et janvier 2026, selon des données Similarweb : Search Engine Roundtable, février 2026. Le clic payant semble mieux résister que le clic naturel, mais aucune mesure française publique n’existe encore : nous le suivons sur les comptes de nos clients. Pour être cité dans la réponse elle-même, voir notre page GEO pour les Aperçus IA.
Ce que coûte une campagne Search
Les repères publics sont américains ou européens, jamais français et récents. Le panel le plus cité (WordStream et LocaliQ, 2026) donne aux États-Unis un taux de clic médian de 6,64 % et un CPC médian de 5,42 dollars, avec de forts écarts : environ 8 dollars dans la rénovation, moins de 5 dans la formation ou la beauté. Un autre éditeur, sur des comptes gérés par des professionnels, mesure un taux de clic Search de 12,15 % : les chiffres varient du simple au double selon l’échantillon. En e-commerce européen, le CPC Search médian tourne autour de 0,44 €. Le détail est sur notre page budget Google Ads.
Aucun de ces chiffres ne sert d’objectif pour votre compte. Le seul repère fiable avant lancement est le Planificateur de mots-clés, relevé et daté pour vos recherches et votre zone ; ensuite, les données du compte. Et le bon indicateur reste le coût par contact ou par vente, pas le CPC.
Trois campagnes Search (fictives), de A à Z
Noms, chiffres et résultats inventés. Les CPC sont des hypothèses. Les longueurs des textes ont été vérifiées au caractère près.
Un artisan de dépannage de volets roulants à Palaiseau
Objectif : appels et demandes de rappel. Budget : 20 € par jour, environ 608 € par mois. Réglages : Réseau de Recherche seul, partenaires et Display écartés, zone Palaiseau plus 10 km en « Présence », du lundi au samedi de 7 h à 20 h, élément Appel de 8 h à 19 h. Deux campagnes : « Dépannage » (volet bloqué, moteur en panne, lame cassée) et « Motorisation », chacune avec une page par service.
| Titres (extrait) | Caractères |
|---|---|
| Réparation volet roulant (épinglé en position 1, avec le suivant) | 24 |
| Dépannage volets à Palaiseau (épinglé en position 1) | 28 |
| Volet bloqué ? On intervient | 28 |
| Devis gratuit avant travaux | 27 |
| Déplacement 39 € TTC | 20 |
| Toutes marques de moteurs | 25 |
| Artisan depuis 2009 | 19 |
| Prix confirmé avant travaux | 27 |
| Palaiseau, Massy, Orsay | 23 |
| Appelez du lundi au samedi | 26 |
| Descriptions | Caractères |
|---|---|
| Volet roulant bloqué, moteur en panne, lame cassée : devis gratuit avant intervention. | 86 |
| Déplacement 39 € TTC dans un rayon de 10 km. Taux horaire TTC affiché sur notre site. | 85 |
| Artisan immatriculé, assurance décennale. Du lundi au samedi, de 8 h à 19 h. | 76 |
| Appelez ou demandez un rappel : délai et prix confirmés avant notre venue. | 74 |
Éléments : Appel programmé, Lieu relié à la fiche Google, liens annexes (« Volet bloqué », « Moteur en panne », « Motorisation », « Nos tarifs »), accroches (« Devis gratuit », « Assurance décennale »), extrait structuré « Services », prix (déplacement 39 € TTC, déblocage dès 89 € TTC, moteur posé dès 290 € TTC). Pourquoi c’est conforme : prix TTC, « gratuit » et « depuis 2009 » vrais et visibles sur le site, aucun délai garanti impossible à tenir, téléphone dans l’élément Appel. Chiffres fictifs : CPC de 3,50 €, environ 174 clics, 10 % de contacts, soit 17 contacts à environ 36 € ; si un sur deux devient une intervention à 250 € TTC, environ 2 000 € de chiffre d’affaires pour 608 € de publicité.
Une école de formation aux métiers du web à Lyon
Objectif : demandes de brochure et inscriptions aux réunions d’information. Budget : 40 € par jour, environ 1 216 € par mois. Trois campagnes : « Marque », « Présentiel Lyon » (zone métropole en « Présence ») et « À distance » (France entière, en « Présence ou intérêt »). Titres types : « Formation développeur web », « Titre RNCP de niveau 5 », « Organisme certifié Qualiopi », « Prochaine rentrée en mars », « Demandez le programme ». Éléments : extrait structuré avec l’en-tête « Cours », liens « Programme et dates », « Financement CPF », « Alternance », prix TTC de chaque formation, photos réelles des locaux.
Ce qui est conforme : « CPF », « Qualiopi » et « RNCP » seulement s’ils sont vrais ; aucun « 100 % de réussite » ni « emploi garanti », mais un renvoi aux taux de réussite et d’insertion publiés. Chiffres fictifs : CPC de 2,50 €, environ 486 clics, 8 % de demandes, soit 39 contacts à 31 € ; si un sur dix s’inscrit, environ 4 inscriptions, à 300 € l’une. C’est ce coût par inscription, importé comme conversion hors ligne, qui pilote la campagne.
Une savonnerie en ligne de cosmétiques solides
Objectif : ventes. Budget Search : 30 € par jour, environ 912 € par mois, à côté d’une campagne Shopping. Deux campagnes : « Marque » et « Produits » (shampoing solide, après-shampoing, coffrets). Titres types : « Shampoing solide cheveux secs », « Fabriqué à Nantes », « Livraison offerte dès 35 € », « Sans emballage plastique », « Environ 60 lavages par pain ». Élément Promotion « −20 % sur les coffrets », avec dates.
Ce qui est conforme : le −20 % est calculé sur le prix le plus bas des 30 jours précédents ; l’allégation environnementale est précise et vérifiable (« sans emballage plastique ») plutôt que « écologique » ; « environ 60 lavages » repose sur des tests documentés ; ni « naturel à 100 % », ni « le meilleur shampoing ». Chiffres fictifs : CPC de 0,60 €, environ 1 520 clics, 3,5 % de conversion, soit 53 commandes de 38 €, environ 2 020 € de ventes : un ROAS de 2,2 pour un ROAS d’équilibre d’environ 1,7 avec 60 % de marge. Juste rentable : la campagne de marque fait souvent la différence.
Notre méthode pour une campagne Search
- Partir des pages — un service, une page, un groupe d’annonces. Si la page n’existe pas, on la crée ou on la demande.
- Corriger les réglages — partenaires, Display, priorité des canaux, zone en « Présence », calendrier, AI Max.
- Écrire les annonces — 10 à 15 titres vraiment différents, 3 à 4 descriptions, une vérification de conformité, peu d’épinglage.
- Compléter les éléments — liens annexes, accroches, extraits, appel, lieu, prix, nom et logo.
- Mesurer — appels, formulaires, ventes, prospects qualifiés, avec le suivi des conversions.
- Lire et tester — rapport des éléments et des termes de recherche chaque semaine, variations d’annonces et expériences chaque mois.
Ce travail est inclus dans nos formules Google Ads, à partir de 990 € HT par mois, sans pourcentage sur votre budget publicitaire. Une campagne Search capte la demande qui existe déjà ; le référencement naturel et le GEO captent la même demande sans payer chaque clic. C’est l’équilibre des trois que nous pilotons.
