Agence Pinterest Ads : être là quand on prépare un achat
Sur Pinterest, on ne fait pas défiler les nouvelles de ses amis : on cherche des idées pour un projet. Une cuisine à refaire, une tenue pour un mariage, un jardin à aménager, des recettes pour la semaine, une chambre de bébé. Les gens y arrivent souvent avant d’avoir choisi une marque, et y reviennent tout au long de leur réflexion. C’est ce qui fait de Pinterest une plateforme publicitaire à part, et le terrain particulier d’une agence Pinterest Ads : vos publicités apparaissent au moment où l’on prépare un achat, au milieu d’idées que l’on enregistre pour plus tard.
Growth Ex Machina, agence Pinterest Ads pour TPE, PME et ETI, conçoit des campagnes qui tirent parti de ce moment : des visuels qui ressemblent à de l’inspiration, un catalogue bien tenu, des campagnes calées sur les saisons de vos clients, et une mesure jugée sur vos ventes réelles. Cette page présente l’audience de Pinterest en France, ses formats, son automatisation Performance+, la mesure, le budget et notre méthode. Et nous vous disons aussi quand Pinterest n’est pas fait pour vous.
Le saviez-vous ? Plus de 72 % des impressions sur Pinterest ont lieu sur les espaces de recherche de la plateforme, selon PPC Land, et Pinterest revendiquait plus de 80 milliards de recherches par mois début 2026, selon Siècle Digital. Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuel que comme un réseau social : une agence Pinterest Ads travaille donc aussi les mots que vos clients tapent.
Qui est sur Pinterest en France ?
Pinterest est moins utilisé au quotidien que Facebook ou Instagram, mais son audience est large et très typée :
| Indicateur | Chiffre | Source |
|---|---|---|
| Portée publicitaire en France | 18,3 millions de personnes, dont 70,5 % de femmes | DataReportal, données d’octobre 2025 |
| Visiteurs quotidiens en France | 3,2 millions en moyenne en 2025 | Médiamétrie, cité par Siècle Digital |
| Utilisateurs actifs dans le monde | 661 millions par mois au troisième trimestre 2026 | Pinterest, cité par Social Media Today |
| Utilisateurs en Europe | 157 millions par mois au deuxième trimestre 2026 | Pinterest, cité par PPC Land |
Deux nuances. La portée publicitaire est le nombre de personnes que la plateforme dit pouvoir toucher, pas un nombre d’utilisateurs actifs. Et l’écart entre portée mensuelle et visiteurs quotidiens montre un usage plus occasionnel que sur Instagram : on va sur Pinterest quand on a un projet. Pour une marque, c’est précisément le bon moment.
Pour qui Pinterest Ads fonctionne, et pour qui il ne fonctionne pas
| Activités où Pinterest Ads est souvent pertinent | Activités où il l’est rarement |
|---|---|
| Décoration, ameublement, cuisine et salle de bains | Services B2B, logiciels pour entreprises |
| Mode, accessoires, bijoux | Urgences (dépannage, serrurerie, plomberie) |
| Beauté, coiffure, bien-être (dans le respect des règles) | Produits sans dimension visuelle |
| Recettes, alimentation, art de la table | Offres très locales sans visuel fort |
| Mariage, fêtes, événements | Audiences majoritairement masculines et techniques |
| Jardin, bricolage, loisirs créatifs | |
| Voyage, hébergements de charme | |
| Rénovation, aménagement, constructeurs de maisons |
Le critère décisif n’est pas le secteur en soi, mais deux questions : vos clients cherchent-ils des idées avant d’acheter, et votre produit se montre-t-il bien en image ? Si la réponse est oui aux deux, Pinterest mérite d’être testé. Sinon, votre budget sera mieux placé ailleurs, et une agence Pinterest Ads honnête doit vous le dire.
Pinterest, un moteur de recherche visuel
Sur Pinterest, une grande partie des publicités apparaît en réponse à une recherche : « salon scandinave », « robe invitée mariage été », « idées repas de famille ». Cela change la façon de travailler :
- Les mots-clés comptent : les titres, les descriptions et les mots-clés des campagnes doivent reprendre les mots que vos clients tapent ;
- L’intention est visible : quelqu’un qui cherche « idées cuisine verte » n’en est pas au même point que quelqu’un qui cherche le nom d’un modèle précis ;
- Les épingles vivent longtemps : une épingle enregistrée peut être revue des semaines plus tard, quand le projet avance ;
- La recherche visuelle progresse : Pinterest permet de chercher à partir d’une image, et a lancé en septembre 2025 des publicités en haut des résultats de recherche, d’abord sur certains marchés, selon PPC Land.
Le travail d’une agence Pinterest Ads se rapproche donc, en partie, de celui d’une agence de référencement : comprendre ce que les gens cherchent, et y répondre par des visuels. Votre présence organique sur Pinterest (vos épingles gratuites) et vos campagnes payantes se renforcent l’une l’autre.
Les formats publicitaires de Pinterest
| Format | Principe | Usage |
|---|---|---|
| Épingle image | Une image verticale, un titre, une description, un lien | Le format de base, pour tous les objectifs |
| Épingle vidéo | Une vidéo courte, souvent verticale | Montrer un produit en usage, un avant-après, un tutoriel |
| Carrousel | Plusieurs images que l’on fait défiler | Plusieurs produits, plusieurs étapes, plusieurs angles |
| Collection | Une image principale et des produits associés | Une ambiance et les produits qui la composent |
| Publicités shopping | Générées à partir de votre catalogue produits | E-commerce, avec prix et disponibilité à jour |
| Publicités en haut des résultats | Affichées en tête de certaines recherches | Capter une intention précise |
| Mise en avant d’une épingle | Promouvoir une épingle existante en quelques clics | Premiers pas, petits budgets ; outil lancé en mars 2026, disponibilité à vérifier selon les pays |
Le format vertical, proche du ratio 2:3, est la norme : il occupe bien l’écran du téléphone, sur lequel se fait l’essentiel de l’usage.
Quel objectif choisir pour une campagne Pinterest
| Objectif | Ce que Pinterest optimise | Pour qui |
|---|---|---|
| Notoriété | Toucher le plus de personnes de la cible | Lancement de marque ou de collection |
| Considération | Les clics vers votre site | Contenu inspirant, blog, guides |
| Prospects | Les demandes de contact | Rénovation, cuisinistes, mariage, événementiel |
| Ventes | Les achats sur votre site | E-commerce, avec catalogue et suivi fiable |
Pour la plupart des TPE et PME, l’objectif ventes ou prospects est le bon, à condition que le suivi des conversions soit en place. Sans lui, Pinterest ne peut pas apprendre qui achète.
Performance+ : l’automatisation de Pinterest, et ses garde-fous
Comme Meta avec Advantage+ et TikTok avec Smart+, Pinterest propose depuis le 1er octobre 2024 des campagnes automatisées appelées Performance+. Selon l’aide de Pinterest :
- elles sont disponibles pour les objectifs considération, prospects et ventes ;
- les enchères sont automatiques, et les groupes d’annonces peuvent être créés automatiquement ;
- le ciblage reste en partie réglable : centres d’intérêt et mots-clés suggérés, zones, langue, âge, listes de clients ;
- pour les campagnes avec catalogue, Pinterest peut transformer les épingles produits en collections, recadrer les images et générer des arrière-plans par IA ;
- Pinterest recommande environ 50 conversions par semaine pour les campagnes de prospects et de ventes, et au moins 10 publicités par groupe d’annonces.
Performance+ représentait environ 30 % des revenus publicitaires « bas de tunnel » de Pinterest début 2026, selon PPC Land, et Pinterest annonce, sur ses propres tests, une hausse du retour sur dépense de 28 % pour les PME qui l’utilisent avec une enchère au retour sur dépense, selon PPC Land. Ce sont des chiffres de la plateforme. Nos garde-fous :
- Un suivi fiable avant d’automatiser : sans conversions bien remontées, l’automatisation apprend sur du vide ;
- Des volumes suffisants : sous le seuil recommandé, une campagne plus simple ou un objectif intermédiaire peut être préférable ;
- Des visuels vérifiés : les arrière-plans générés et les recadrages automatiques doivent être relus ;
- Une comparaison : Pinterest propose, en version bêta, des tests A/B entre campagnes Performance+ et campagnes classiques ; nous les utilisons quand les volumes le permettent.
Anticiper les saisons : l’avantage Pinterest
Sur Pinterest, les gens préparent leurs projets longtemps à l’avance : les idées de Noël apparaissent dès l’automne, les tenues de mariage au cœur de l’hiver, les aménagements de jardin à la fin de l’hiver. Une agence Pinterest Ads qui lance vos campagnes au moment de l’achat arrive trop tard : il faut être présent quand les gens enregistrent leurs idées.
| Projet | Quand les recherches commencent | Quand lancer |
|---|---|---|
| Fêtes de fin d’année | Dès la fin de l’été | Septembre-octobre pour l’inspiration, novembre pour les ventes |
| Mariages de l’été | Plusieurs mois avant | Dès l’hiver |
| Jardin, terrasse | Fin de l’hiver | Février-mars |
| Rentrée, rangement | Début de l’été | Juillet |
| Rénovation, cuisine | Toute l’année, pics en début d’année | En continu, renforcé en janvier |
Ces calendriers sont indicatifs : les outils de tendances de Pinterest permettent de suivre la courbe réelle des recherches pour vos thèmes, et nous les utilisons pour caler le calendrier de vos campagnes.
Les visuels qui fonctionnent sur Pinterest
Une bonne publicité Pinterest ressemble à une bonne épingle : on a envie de l’enregistrer. Les principes qui reviennent :
- Le format vertical, qui occupe l’écran du téléphone ;
- La mise en situation : le canapé dans un salon, la robe portée, le plat servi, plutôt que le produit seul sur fond blanc ;
- Un texte court sur l’image, qui dit ce que l’on va trouver (« 5 idées pour un petit balcon ») ;
- Une marque présente mais discrète : un logo visible sans transformer l’épingle en affiche ;
- Plusieurs visuels par produit, pour plusieurs ambiances et plusieurs usages ;
- Des vidéos courtes pour les tutoriels, les avant-après, les démonstrations.
Sur Pinterest, l’esthétique compte davantage que sur TikTok, mais l’authenticité aussi : des photos de vraies réalisations ou de vrais clients fonctionnent souvent mieux que des images trop retouchées. La méthode de création et de test est détaillée sur notre page créa social ads.
Catalogue et e-commerce sur Pinterest
Pour une boutique en ligne, le catalogue est la base : Pinterest lit vos produits (titres, images, prix, disponibilités) et fabrique des publicités shopping qu’il montre aux personnes intéressées. Comme sur Meta ou Google Shopping, la qualité du catalogue fait la qualité des campagnes : titres descriptifs avec les mots que les gens cherchent, images nettes et si possible en situation, prix et stocks synchronisés, catégories qui permettent de regrouper les produits par marge ou par saison. Un même catalogue bien tenu sert à toutes les plateformes : c’est un travail utile bien au-delà de Pinterest. Voir aussi nos pages Facebook Ads e-commerce et Google Shopping.
Mesurer ce que Pinterest rapporte vraiment
Pinterest fournit deux outils de suivi, à utiliser ensemble :
- La balise Pinterest, installée sur votre site, qui enregistre les visites, les ajouts au panier, les achats et les demandes de contact ;
- L’API de conversion de Pinterest, qui envoie les mêmes événements depuis votre serveur ou votre plateforme e-commerce. Avec un identifiant d’événement commun, Pinterest conserve le premier événement reçu et supprime les doublons sur 48 heures, et recommande d’envoyer les données en temps réel ou avec une heure de décalage au plus, selon sa documentation.
Pinterest pose une difficulté de mesure particulière : on enregistre une idée aujourd’hui, on achète des semaines plus tard, parfois sur un autre appareil ou en magasin. Une partie de l’effet de Pinterest échappe donc au suivi ; une autre partie, à l’inverse, est attribuée à Pinterest alors que l’achat aurait eu lieu de toute façon. C’est pourquoi nous comparons toujours les chiffres de Pinterest à vos ventes réelles, et proposons des tests avec groupe témoin quand les volumes le permettent. La mesure des social ads, toutes plateformes, est détaillée sur notre page API de conversion.
Le marché publicitaire de Pinterest en Europe
Pinterest reste une plateforme bien moins disputée en Europe qu’aux États-Unis : au deuxième trimestre 2026, son revenu publicitaire par utilisateur était de 1,35 dollar en Europe contre 8,30 dollars aux États-Unis et au Canada, selon PPC Land. Le même article rapporte le recul de grands vendeurs transfrontaliers asiatiques dans les enchères européennes en 2026, après le changement des règles douanières de l’Union européenne. Pour un annonceur français, cela signifie un espace publicitaire moins saturé que sur d’autres plateformes, mais aussi une plateforme où les outils et les formats arrivent parfois plus tard qu’aux États-Unis : certaines nouveautés annoncées par Pinterest ne sont pas encore disponibles en France, et nous le vérifions avant de vous les proposer.
Quel budget pour Pinterest Ads ?
Nous ne donnons pas de fourchette de budget publicitaire toute faite : elle n’aurait pas de sens sans connaître votre panier moyen, votre marge, votre saisonnalité et vos objectifs. Le budget se fixe avec vous au Diagnostic, à partir de votre coût d’acquisition acceptable. Deux repères pour raisonner :
- Le seuil d’apprentissage : Pinterest recommande environ 50 conversions par semaine pour les campagnes de ventes et de prospects en Performance+. Si votre budget ne le permet pas, une campagne plus simple, un objectif intermédiaire ou une concentration sur la saison forte sont préférables ;
- La saisonnalité : sur Pinterest, il vaut souvent mieux concentrer le budget sur les quelques mois où vos clients préparent leurs projets que l’étaler uniformément sur l’année.
Le budget publicitaire est payé directement à Pinterest, sur un compte à votre nom. Le détail des modes de facturation des agences est sur notre page prix d’une agence social ads.
Pinterest Ads dans votre stratégie d’acquisition
Pinterest se place entre deux mondes : il crée de l’envie comme Instagram, et capte une intention comme Google. Il prend toute sa valeur combiné aux autres leviers :
| Levier | Rôle complémentaire |
|---|---|
| Instagram et Facebook | Toucher plus de monde, plus souvent, avec la vidéo |
| Google Shopping et recherche | Capter ceux qui cherchent déjà un produit précis |
| SEO de votre site | Répondre aux recherches d’idées sur Google avec vos guides et vos réalisations |
| Assistants IA | Être cité quand un client demande des idées ou un conseil d’achat |
| Présence organique sur Pinterest | Des épingles gratuites qui travaillent dans la durée |
La vue d’ensemble des plateformes sociales est sur notre page agence social ads.
Les indicateurs que suit notre agence Pinterest Ads
| Indicateur | Ce qu’il dit | Pourquoi il compte sur Pinterest |
|---|---|---|
| Enregistrements | Combien de personnes gardent votre épingle pour plus tard | Un signal d’intérêt propre à Pinterest, qui annonce des achats différés |
| Clics sortants | Combien de personnes vont sur votre site | Le passage de l’inspiration à l’action |
| Coût par vente ou par contact | Le prix d’un résultat | À comparer à votre coût d’acquisition acceptable |
| Ventes réelles et nouveaux clients | Ce que Pinterest apporte à votre boutique ou à votre carnet de commandes | Le seul juge final, au-delà des chiffres de la plateforme |
| Performance par mot-clé et par visuel | Ce qui attire et ce qui convertit | Pour concentrer le budget et décliner ce qui fonctionne |
Nous commentons ces chiffres avec vous chaque mois, en partant de vos ventes ou de vos contacts réels, et en tenant compte du décalage propre à Pinterest entre l’enregistrement d’une idée et l’achat.
Les règles de la publicité sur Pinterest
Pinterest applique des règles publicitaires parfois plus strictes que les autres plateformes. Elle refuse notamment les publicités politiques, et a choisi de bannir les publicités liées à la perte de poids. Les secteurs réglementés (alcool, santé, finance) sont soumis à des conditions particulières, en plus de la loi française. Les visuels trompeurs, les promesses exagérées et les images de corps retouchées sont à proscrire : la loi française impose par ailleurs des mentions pour certaines images retouchées ou générées. Nous vérifions la conformité de vos campagnes avant leur diffusion ; en cas de doute sur un message sensible, nous le faisons valider par vous, et si besoin par votre conseil.
Pinterest Ads pour une activité locale
Pinterest n’est pas la plateforme la plus évidente pour un commerce de proximité, mais elle peut fonctionner pour certaines activités locales liées à des projets : fleuristes pour mariages, salles de réception, paysagistes, architectes d’intérieur, cuisinistes, photographes. Le ciblage géographique permet de limiter la diffusion à votre zone, et les visuels de vos réalisations locales font le reste. Pour la plupart des commerces de proximité, en revanche, Meta et la fiche Google restent plus rentables : voir notre page publicité Facebook locale.
Les huit erreurs les plus fréquentes sur Pinterest Ads
- Reprendre les visuels d’Instagram ou du site sans les adapter au format et aux codes de Pinterest.
- Montrer le produit seul sur fond blanc au lieu d’une mise en situation.
- Lancer les campagnes au moment de l’achat, trop tard pour le temps de préparation des projets.
- Négliger les mots-clés dans les titres, descriptions et campagnes.
- Automatiser sans suivi fiable des conversions.
- Un catalogue mal tenu : titres incompréhensibles, produits en rupture toujours diffusés.
- Juger Pinterest au dernier clic, alors qu’une partie de son effet se joue sur la durée.
- Investir sur Pinterest quand vos clients n’y cherchent pas d’idées.
Notre méthode d’agence Pinterest Ads : les 90 premiers jours
| Période | Ce que nous faisons | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| Avant de démarrer | Diagnostic : vos clients sont-ils sur Pinterest, avec quelles recherches et à quelle saison ? Marge, objectifs, suivi | Une décision argumentée, et un budget fixé ensemble |
| Semaines 1 à 3 | Balise et API de conversion, catalogue, mots-clés, premiers visuels adaptés | Un compte prêt, à votre nom |
| Semaines 4 à 8 | Lancement, tests de visuels et de mots-clés, comparaison Performance+ et campagnes classiques si les volumes le permettent | Les premiers enseignements |
| Semaines 9 à 13 | Concentration sur ce qui fonctionne, préparation de la prochaine saison forte, bilan sur vos ventes réelles | Un plan pour la saison suivante |
Combien coûte une agence Pinterest Ads ?
Nos honoraires sont fixes, publics, et indépendants de votre budget publicitaire, sans pourcentage sur vos dépenses.
Pour les besoins plus larges (plusieurs pays, plusieurs marques), nous établissons un devis sur mesure. La création de visuels et de vidéos est facturée à part, selon vos besoins. Audit flash gratuit, Diagnostic à 490 € HT déduit, engagement de 3 mois puis libre.
Trois entreprises (fictives) sur Pinterest Ads
Un cuisiniste
Ses publicités Facebook attirent des demandes de devis, souvent pour des projets lointains. Sur Pinterest, nous diffusons des épingles de cuisines réalisées, par style et par budget, sur les recherches d’idées de cuisine, avec un formulaire de prise de rendez-vous en showroom. Les contacts arrivent avec des épingles enregistrées et une idée précise de ce qu’ils veulent : les rendez-vous sont plus productifs.
Une créatrice de robes de mariée
Ses campagnes étaient lancées au printemps. Les outils de tendances montrent que les recherches commencent dès l’hiver. Nous avançons les campagnes de trois mois, avec des vidéos d’essayage et des épingles par style. Les rendez-vous d’essayage se remplissent plus tôt, sur une période plus longue.
Une épicerie fine en ligne
Le catalogue envoyé à Pinterest montrait des bocaux sur fond blanc. Nous ajoutons des visuels de recettes utilisant les produits et des coffrets mis en situation pour les fêtes, lancés dès octobre. Pinterest devient une source régulière de nouveaux clients pour les coffrets cadeaux, mesurée sur les commandes réelles.
Agence Pinterest Ads ou faire soi-même ?
Pinterest est une plateforme plus simple que Meta ou Google pour démarrer, et l’outil de mise en avant d’une épingle permet de faire ses premiers pas seul. Une agence Pinterest Ads se justifie quand Pinterest devient un levier de vente significatif : catalogue à structurer, suivi à fiabiliser, campagnes à caler sur les saisons, et surtout coordination avec vos autres plateformes pour éviter que chacune s’attribue les mêmes ventes. Pour choisir une agence, notre page choisir une agence social ads propose une grille de critères vérifiables.
Pourquoi choisir notre agence Pinterest Ads
- Nous vous disons si Pinterest est pour vous, avant de vous faire dépenser.
- Nous travaillons Pinterest comme un moteur de recherche, avec nos compétences en référencement.
- Nous mesurons sur vos ventes réelles, pas seulement sur les chiffres de la plateforme.
- Nous coordonnons Pinterest avec vos autres leviers : Meta, Google, SEO, GEO.
- Tout reste à votre nom : compte, balise, catalogue.
- Un interlocuteur unique, des honoraires fixes et publics.
Pour aller plus loin
Pour préparer vos campagnes Pinterest : créa social ads pour les visuels, API de conversion pour la mesure, prix d’une agence social ads pour les honoraires. La vue d’ensemble est sur notre page agence social ads.
