Une agence Microsoft Ads, pour quoi faire ?
Une agence Microsoft Ads crée et pilote vos campagnes sur Microsoft Advertising, la régie publicitaire de Microsoft : les annonces de Bing, de ses moteurs partenaires, de Copilot, de MSN et d’Outlook. On parle encore souvent d’agence Bing Ads, l’ancien nom de la régie. C’est l’autre grande régie du SEA, la publicité sur les moteurs de recherche, et le complément le plus naturel de Google Ads.
Microsoft Ads n’est pas « un Google moins cher ». C’est une audience différente, majoritairement sur ordinateur et au bureau, avec un atout que Google n’a pas : le ciblage par les profils LinkedIn. C’est aussi, aujourd’hui, la seule régie qui permette à un annonceur français d’apparaître dans les réponses d’un assistant IA à partir de ses campagnes de recherche : Copilot. Cette page explique comment fonctionne la régie, pour qui elle vaut la peine, ce qu’elle coûte, et comment notre agence la pilote, souvent à côté de Google Ads.
Où s’affichent les annonces Microsoft Ads
Microsoft Advertising diffuse bien au-delà de Bing. Le tableau distingue ce qui est disponible en France de ce qui ne l’est pas encore.
| Emplacement | Ce que c’est | En France |
|---|---|---|
| Bing | Annonces au-dessus et en dessous des résultats | Oui |
| Yahoo, AOL, DuckDuckGo, Ecosia et partenaires | Moteurs et sites partenaires cités par Microsoft | En partie : Microsoft ne publie pas la liste par pays |
| Copilot, sous la réponse | Annonces texte ou produit déclenchées par la conversation | Oui, en français depuis mars 2025 |
| MSN, Outlook, Microsoft 365, Edge | Display, natif et vidéo (réseau d’audience) | Oui |
| Showroom ads, mise en avant d’offres, achat dans Copilot | Formats immersifs et commerce dans Copilot | Non : États-Unis ou marchés anglophones |
Sources : Microsoft Advertising, Microsoft Learn. Un détail utile : depuis juillet 2024, on ne peut plus diffuser uniquement sur les sites partenaires, mais on peut les exclure si leur trafic déçoit.
Qui touchez-vous en France ?
En France, Bing représente 5,47 % des recherches tous appareils confondus, mais 16,28 % sur ordinateur, et seulement 0,37 % sur mobile, selon StatCounter. L’explication tient en deux mots : Windows, qui équipe environ 78 % des ordinateurs en France, et Edge, le navigateur de Microsoft, qui pèse 13,76 % des navigateurs sur ordinateur : StatCounter. Bing est le moteur par défaut des deux.
Le saviez-vous ? En rapportant 16,28 % à la part de Google sur ordinateur, environ 70 %, on obtient un ordre de grandeur simple : Microsoft Ads peut apporter environ 23 clics sur ordinateur pour 100 clics Google sur ordinateur, à position et taux de clic comparables. Sur mobile, moins d’un. C’est un calcul approximatif, fondé sur des pages vues, mais il dit l’essentiel : Microsoft Ads est un levier d’ordinateur, donc de bureau.
Le groupe Microsoft touche par ailleurs environ 45,7 millions de visiteurs uniques par mois en France, troisième groupe derrière Google et Meta, selon Médiamétrie, cité par The Media Leader. Ce chiffre couvre Windows, Office, LinkedIn, MSN et Bing : ce n’est pas l’audience publicitaire de Bing, mais il montre la place de Microsoft dans le quotidien numérique, en particulier professionnel.
Copilot : la publicité dans un assistant IA, accessible dès aujourd’hui
Google n’affiche pas encore d’annonces dans ses réponses IA en France, et ChatGPT Ads fonctionne avec sa propre régie et son propre compte. Copilot, l’assistant de Microsoft, diffuse des annonces en français depuis mars 2025, à partir des campagnes Search, Shopping et Performance Max de Microsoft Advertising, sans réglage particulier. Les annonces s’affichent sous la réponse, avec une courte phrase de transition, et sont déclenchées par l’ensemble de la conversation, pas par une seule requête, selon Search Engine Roundtable.
Microsoft met en avant des résultats spectaculaires : dans Copilot, un taux de clic supérieur de 73 % et une conversion supérieure de 16 % par rapport à la recherche classique : blog Microsoft Advertising. Ces chiffres méritent trois réserves : ils viennent de Microsoft, sans audit ; ils sont mondiaux, de février à mai 2025 ; et ils ne donnent aucun volume.
Une agence Microsoft Ads sérieuse doit surtout les mettre en regard de l’usage. En France, Copilot ne génère qu’environ 3 % des visites envoyées vers les sites par les assistants IA, loin derrière ChatGPT et Gemini, selon StatCounter en septembre 2026. Les formats les plus avancés, comme les Showroom ads ou l’achat sans quitter Copilot, ne sont pas disponibles en France. Notre lecture : Copilot est un bonus intéressant d’une campagne Microsoft Ads, pas une raison de la lancer à lui seul. Notre page annonces dans Copilot détaille les formats, le déclenchement et la mesure. Pour la publicité dans ChatGPT, voir notre page agence ChatGPT Ads.
Comment fonctionne Microsoft Advertising
Le principe est le même que chez Google : une enchère à chaque recherche, des mots-clés et des correspondances, des annonces responsives, un classement qui tient compte de la qualité. Mais une agence SEA qui connaît Google doit connaître les différences.
Des mots-clés négatifs moins puissants
Microsoft n’accepte que deux types de mots-clés négatifs : expression et exact. Il n’y a pas de négatif en requête large, et les variantes proches ne sont pas filtrées : pluriels, synonymes et fautes doivent être ajoutés un par un. La liste au niveau du compte est limitée à 1 000 termes : Microsoft Learn. Un compte importé de Google sans retravailler ses négatifs laisse donc passer des recherches que Google bloquait.
Des enchères simplifiées
Depuis août 2025, le CPA cible et le ROAS cible ne sont plus des stratégies à part, mais des options des stratégies « Maximiser les conversions » et « Maximiser la valeur de conversion », selon PPC Land. Depuis le 1er octobre 2026, le plafond de CPC n’est plus proposé sur les nouvelles campagnes hors stratégies de portefeuille. Comme chez Google, l’algorithme décide de chaque enchère ; il faut lui donner de bonnes conversions.
Performance Max, AI Max et annonces dynamiques
Performance Max est ouverte dans tous les marchés depuis mars 2024. Microsoft indique un apprentissage de 2 à 4 semaines, conseille d’attendre 30 conversions sur 30 jours avant de fixer un ROAS cible et de laisser deux semaines entre deux changements : Microsoft Learn. AI Max, qui étend les campagnes Search au-delà des mots-clés choisis, est ouvert à tous depuis août 2026 et activé par défaut. Contrairement à Google, Microsoft maintient les annonces dynamiques du réseau de recherche, sans date de fin.
Aucun budget minimum
L’enchère minimale est de 0,05 €, le budget quotidien minimal aussi : Microsoft Learn. Un test peut donc démarrer avec quelques dizaines d’euros par mois. Le vrai plancher est ailleurs : avec peu de volume, les enchères automatiques apprennent lentement.
Le ciblage LinkedIn : l’atout B2B que Google n’a pas
Microsoft possède LinkedIn, et Microsoft Ads permet d’ajuster les enchères selon le profil professionnel de l’internaute : son entreprise, son secteur et sa fonction. Une PME qui vend un logiciel RH peut ainsi enchérir davantage quand la recherche vient d’une personne dont la fonction est « ressources humaines », ou d’une entreprise d’une liste cible. Google n’offre pas d’équivalent : il faut y passer par des listes de clients ou des audiences d’intention. Pour diffuser directement sur LinkedIn, voir notre page agence LinkedIn Ads.
Trois limites : sur le moteur de recherche, c’est un ajustement d’enchère, pas un ciblage exclusif (seules les campagnes Audience peuvent, depuis octobre 2026, réserver l’annonce aux profils choisis) ; le critère de séniorité, qui permettrait de viser les dirigeants, n’est pas ouvert en France ; et depuis l’arrêt de certains flux de données entre LinkedIn et Microsoft Advertising en 2024, au titre du règlement européen sur les marchés numériques, le volume réellement touché en France est inconnu. Le ciblage LinkedIn fonctionne aussi sur les annonces Audience et, en pilote, sur Performance Max. Notre page ciblage LinkedIn B2B explique comment le régler et le mesurer.
Importer depuis Google Ads : ce qui passe, ce qui casse, et ce que fait une agence Microsoft Ads
Microsoft propose d’importer un compte Google Ads en quelques clics, et même de programmer des imports réguliers ; depuis mai 2026, son « Import Center » accepte aussi Meta et Pinterest. C’est un gain de temps réel. Mais un import n’est pas un compte prêt.
- Les négatifs : sans requête large ni variantes proches chez Microsoft, ils sont à reprendre.
- Les audiences : le remarketing et les audiences personnalisées sont à recréer ; seules les audiences d’intention passaient lors des imports documentés.
- Les exclusions d’adresses IP et certains éléments ne sont pas importés.
- Les enchères et objectifs sont à recaler sur le volume, plus faible, de Microsoft.
- Les imports programmés peuvent remplacer des réglages faits à la main dans Microsoft : on choisit entre suivre Google ou piloter Microsoft séparément.
La mesure : balise UET et consentement
Microsoft mesure les conversions avec sa propre balise, UET. Depuis le 5 mai 2025, les annonceurs doivent transmettre un signal de consentement pour les visiteurs de l’Espace économique européen, du Royaume-Uni et de la Suisse, par le mode consentement de la balise, par le standard IAB TCF 2.0 de la plateforme de consentement ou par Google Tag Manager : Microsoft Advertising. Sans signal, le suivi des conversions et le remarketing peuvent être perdus.
L’API Conversions, qui envoie les conversions depuis votre serveur, existe mais reste en pilote, activée compte par compte par Microsoft. Elle comporte un piège pour les annonceurs européens : si le champ de consentement est omis, Microsoft considère le consentement comme accordé, selon PPC Land. Il faut donc toujours l’envoyer explicitement. Notre page suivi des conversions détaille les règles de consentement en Europe.
Combien coûte un clic sur Bing ?
On lit partout que les clics Microsoft coûtent environ un tiers de moins que chez Google. Ce chiffre vient d’une étude de l’éditeur WordStream sur des comptes américains… de 2017 : CPC médian de 1,54 $, environ 33 % sous Google à l’époque : WordStream. Déjà dans cette étude, le commerce de détail payait plus cher sur Bing. Et une analyse de 2021 sur les données d’un autre éditeur, Adzooma, trouvait au contraire des CPC médians plus élevés chez Microsoft que chez Google et Meta, selon Search Engine Journal.
La réponse honnête : aucune donnée neutre ne permet de dire que Microsoft Ads coûte moins cher en France. La concurrence y est souvent plus faible, ce qui peut faire baisser certains clics, mais le volume l’est aussi. C’est pourquoi nous proposons toujours un test mesuré, à 10 à 15 % du budget Google, comparé sur le coût par contact ou par vente, pas sur le prix du clic.
Microsoft Ads ou Google Ads ? Le comparatif
| Microsoft Advertising | Google Ads | |
|---|---|---|
| Part des recherches en France | Bing 5,47 %, 16,28 % sur ordinateur | 88 %, 97 % sur mobile |
| Annonces dans un assistant IA en France | Oui, Copilot | Pas encore |
| Ciblage professionnel | Entreprise, secteur, fonction via LinkedIn | Pas d’équivalent direct |
| Mots-clés négatifs | Expression et exact, sans variantes proches | Large, expression, exact |
| Annonces dynamiques du réseau de recherche | Maintenues | Remplacées par AI Max |
| Mesure côté serveur | API Conversions en pilote | Conversions améliorées et import CRM, matures |
| Volume et données | Faibles : apprentissage plus lent | Élevés |
| Budget minimum | 0,05 € par jour | Aucun |
| Rôle conseillé | Complément, surtout B2B et ordinateur | Socle de l’acquisition payante |
Le pour et le contre
Ce qui plaide pour
- Une audience d’ordinateur et de bureau, précieuse en B2B.
- Le ciblage LinkedIn par entreprise, secteur et fonction.
- Les annonces dans Copilot, en français, sans campagne à part.
- Un import rapide depuis Google, et aucun ticket d’entrée.
- Des annonces dynamiques maintenues, utiles aux grands catalogues de pages.
Ce qui plaide contre
- Un volume faible, presque nul sur mobile : peu adapté aux urgences et aux recherches en déplacement.
- Moins de données, donc des enchères automatiques qui apprennent lentement.
- Des négatifs moins puissants, qui demandent plus de travail.
- Une mesure serveur encore en pilote, avec un piège sur le consentement.
- Des chiffres de performance publiés surtout par Microsoft lui-même.
Trois exemples chiffrés (fictifs)
Entreprises fictives. Les coûts et taux sont des hypothèses ; seuls les ratios de volume et les règles de Microsoft sont sourcés.
Un éditeur de logiciel RH
Une PME de 60 salariés dépense 5 000 € par mois sur Google ; 80 % de ses demandes de démonstration viennent d’un ordinateur. Elle teste Microsoft Ads avec 750 € par mois, en important ses campagnes puis en reprenant négatifs et enchères, avec une hausse d’enchère sur la fonction « ressources humaines ». À 3 € le clic, 250 clics et 4 % de conversion, elle obtient une dizaine de demandes à environ 75 € pièce. La décision se prend après huit semaines, sur le coût par demande qualifiée comparé à Google.
Un e-commerce de linge de maison
Une boutique de 3 000 références teste 900 € par mois en Shopping et Performance Max, à partir de son flux. À 0,50 € le clic, 1 800 clics et 1,5 % de conversion, elle réalise 27 commandes de 80 €, soit un ROAS de 2,4. Avec moins de 30 commandes par mois, elle reste sous le seuil conseillé pour un ROAS cible : on commence en « Maximiser la valeur de conversion » sans objectif. Ses annonces produits peuvent apparaître dans Copilot, sans réglage.
Un chauffagiste
Un artisan reçoit 400 clics Google par mois, dont 70 % sur mobile. Sur ordinateur, Microsoft pourrait lui apporter environ 28 clics par mois. Avec 60 € par mois sur les recherches de devis, « pompe à chaleur » ou « remplacement chaudière », il peut espérer une ou deux demandes. Conclusion honnête : intéressant seulement si sa campagne Google est déjà au maximum de sa diffusion ; sinon, ces 60 € rapportent davantage chez Google.
La méthode de notre agence Microsoft Ads
- Vérifier l’intérêt — part de vos conversions sur ordinateur, cible professionnelle, potentiel de Copilot, saturation de Google.
- Préparer la mesure — balise UET, signal de consentement, objectifs de conversion identiques à ceux de Google pour comparer.
- Importer, puis corriger — négatifs, audiences, exclusions, enchères, et ajout de ce que Google n’a pas : ciblage LinkedIn, annonces dynamiques.
- Laisser apprendre — deux à quatre semaines, sans changement plus d’une fois tous les quinze jours.
- Tester et comparer — expériences A/B, ouvertes à tous depuis octobre 2026, et bilan mensuel du coût par contact et par vente, Microsoft face à Google.
Combien coûte une agence Microsoft Ads ?
Microsoft Ads est rarement géré seul : il fait partie de notre formule Propulsion, à partir de 1 490 € HT par mois, qui pilote plusieurs plateformes publicitaires ensemble, Google Ads, Microsoft Ads et ChatGPT Ads, avec l’automatisation et le CRM. Si Microsoft Ads est votre seule plateforme, la formule Accélération, à partir de 990 € HT par mois, s’applique. Nos honoraires ne dépendent pas de votre budget publicitaire, payé directement à Microsoft. Pour un test, nous conseillons 10 à 15 % de votre budget Google. Le détail de nos tarifs est sur notre page prix d’une agence Google Ads, qui vaut pour toutes nos formules publicitaires.
Pour qui ?
- Les PME et ETI B2B, dont les clients cherchent au bureau, sur ordinateur : industrie, logiciels, services aux entreprises, formation.
- Les e-commerçants qui ont un flux produits et veulent élargir leur diffusion au-delà de Google, y compris dans Copilot.
- Les annonceurs dont la campagne Google est saturée, qui ont déjà une part d’impressions élevée et cherchent du volume rentable en plus.
Moins adapté aux artisans et commerces dont les clients cherchent sur mobile, en urgence : pour eux, voir notre page Google Ads local.
Pourquoi choisir notre agence Microsoft Ads
Une agence SEA qui pilote les deux régies ensemble
Mêmes conversions, mêmes objectifs, un bilan commun : le budget va à la régie qui rapporte, Google ou Microsoft.
Une lecture honnête des promesses
Nous testons avant de promettre : ni « un tiers moins cher », ni « 73 % de clics en plus », mais votre coût par client, mesuré.
La publicité dans les IA, avec le recul du GEO
Copilot, ChatGPT Ads, réponses IA de Google : nous suivons chaque plateforme et travaillons aussi votre visibilité organique dans les réponses avec notre agence GEO.
Un interlocuteur unique
Microsoft Ads, Google Ads, ChatGPT Ads, SEO, GEO, pages d’atterrissage et CRM, arbitrés par la même personne.
