Agence SEA : la publicité là où vos clients cherchent
Une agence SEA crée et pilote vos annonces sur les moteurs de recherche, et désormais dans les assistants IA. SEA signifie Search Engine Advertising : la publicité sur les moteurs de recherche, aussi appelée référencement payant. Son principe ne change pas d’une plateforme à l’autre. Une personne exprime un besoin, par une recherche sur Google ou Bing ou par une question à ChatGPT, et votre annonce apparaît à ce moment-là. Vous payez au clic, à l’impression ou à la conversion. Growth Ex Machina, agence SEA pour TPE, PME et ETI, pilote les trois régies qui comptent en France : Google Ads, Microsoft Ads et ChatGPT Ads. Nous les jugeons sur ce qu’elles rapportent, pas sur les clics.
Cette page présente les leviers du SEA, montre à quoi ressemblent leurs annonces, explique comment les combiner entre eux et avec le référencement naturel, et situe le SEA dans une stratégie de croissance complète. Chaque levier a ensuite sa page détaillée.
ChatGPT, un moteur de recherche ? Pour l’Union européenne, oui. Le 31 août 2026, la Commission européenne a désigné ChatGPT « très grand moteur de recherche en ligne » au titre du règlement sur les services numériques (DSA) : Commission européenne. La publicité dans ChatGPT relève donc bien, aussi, du Search Engine Advertising.
SEA, SEO, GEO, SEM : qui fait quoi
| Sigle | En toutes lettres | Ce que c’est | Payant ? | Délai des effets |
|---|---|---|---|---|
| SEA | Search Engine Advertising | Annonces sur les moteurs de recherche et dans les assistants IA | Oui, au clic, à l’impression ou à la conversion | Immédiat |
| SEO | Search Engine Optimization | Référencement naturel : être bien classé sans payer chaque clic | Non, mais du travail | Plusieurs mois |
| GEO | Generative Engine Optimization | Être cité et recommandé dans les réponses des assistants IA | Non, mais du travail | Plusieurs semaines à plusieurs mois |
| SEM | Search Engine Marketing | L’ensemble du marketing des moteurs de recherche, payant et naturel | Les deux | — |
Un mot sur « agence SEM » : au sens strict, le Search Engine Marketing regroupe le SEA et le SEO, comme le rappelle le Blog du Modérateur. Dans l’usage, beaucoup l’emploient comme synonyme de publicité sur les moteurs. Une agence SEM digne de ce nom devrait donc traiter les deux ensemble : c’est ce que nous faisons, avec nos pages agence SEO et agence GEO pour la partie naturelle.
À quoi ressemble une annonce SEA
Quatre emplacements, quatre formats. Les maquettes ci-dessous sont des illustrations simplifiées, avec des marques inventées : elles montrent où se place l’annonce, pas l’apparence exacte de chaque plateforme.
Microsoft Ads affiche des annonces proches des deux premières sur Bing, et des annonces dans les réponses de Copilot. Le détail des formats est sur chaque page de levier.
Les trois leviers d’une agence SEA en France
| Google Ads | Microsoft Ads | ChatGPT Ads | |
|---|---|---|---|
| Audience | 88 % des recherches en France | 16 % des recherches sur ordinateur, plus Copilot | 21,6 millions de visiteurs uniques par mois (Médiamétrie, septembre 2025) |
| Déclenchement | Mots-clés, audiences, IA de Google | Mots-clés (campagnes importées de Google), profils professionnels | Contexte de la conversation, indices de contexte |
| Formats | Texte, Shopping, YouTube, Maps, Performance Max | Texte, Shopping, annonces dans Copilot | Annonces natives, annonces produits, carrousels |
| Maturité | Plus de 20 ans, mesure complète | Mature, coûts souvent plus bas | Ouverte en France depuis août 2026, rapports sommaires |
| Pour qui d’abord | Toutes les entreprises | B2B, cibles sur ordinateur, budgets serrés | Test borné, e-commerce en priorité |
Sources : StatCounter pour les parts de recherche ; Médiamétrie, citée par l’Autorité de la concurrence, pour ChatGPT.
Ce que fait une agence SEA, concrètement
Une agence SEA ne se contente pas d’« acheter des mots-clés ». Voici ce que couvre notre accompagnement, régie par régie, et ce que vous en retirez.
| Mission | Ce que nous faisons | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| Stratégie et budget | Choix des régies, ordre de déploiement, budget par régie, coût par client visé | Un plan chiffré avant la première dépense |
| Mesure | Suivi des conversions sur chaque régie, consentement, appels, import des ventes du CRM | Des résultats jugés sur vos ventes, pas sur les clics |
| Mots-clés et requêtes | Recherches à viser, mots-clés négatifs, contrôle des requêtes réelles, garde-fous sur l’automatisation | Moins de budget perdu sur des recherches inutiles |
| Annonces et créations | Textes, visuels, vidéos, produits par notre studio et relus | Des annonces conformes, testées, renouvelées |
| Flux produits | Merchant Center, flux pour Microsoft et ChatGPT, titres et attributs | Des annonces produits exactes, sur toutes les régies |
| Pages d’atterrissage | Pages dédiées, formulaires courts, prise de rendez-vous | Plus de contacts pour le même nombre de clics |
| Pilotage et arbitrage | Suivi chaque semaine, bilan chaque mois, budget déplacé vers ce qui rapporte | Une décision claire chaque mois : continuer, couper, accélérer |
Les comptes publicitaires sont créés à votre nom, avec un accès administrateur pour vous : si vous arrêtez, vous gardez l’historique, les audiences et les données.
Le SEA en France : un marché de près de 5 milliards d’euros
La publicité sur les moteurs de recherche reste le premier poste du digital. Au premier semestre 2026, le search a pesé 2,74 milliards d’euros en France (+12 %), soit 41 % des dépenses de publicité en ligne, selon l’Observatoire de l’e-pub du SRI et de l’Udecam. Sur l’année 2025, il dépassait 4,9 milliards d’euros. Le search des sites marchands (retail media) progresse le plus vite : +24 % au premier semestre 2026. Et depuis l’été, la publicité dans les assistants IA s’ajoute à ce marché, avec ChatGPT Ads et les annonces de Copilot.
Le SEA face à l’IA en 2027 : ce qui change pour vous
Les régies automatisent de plus en plus le choix des recherches, des textes et des pages. C’est une aide, à condition de garder la main. Ce qu’il faut savoir :
- Google Ads bascule vers AI Max. Sorti de bêta le 15 avril 2026, AI Max étend vos mots-clés aux recherches proches et adapte les textes et les pages d’arrivée. Les campagnes en requête large au niveau de la campagne ou avec éléments automatiques y ont été migrées en septembre 2026, et les annonces dynamiques du Réseau de Recherche disparaîtront en février 2027 : Google. Google revendique 7 % de conversions en plus ; c’est son chiffre, à vérifier sur votre compte.
- La concurrence monte dans les enchères. Selon l’éditeur Adthena, le nombre d’annonceurs présents dans les enchères Search a augmenté de 35 % en un an : Digiday. Le coût du clic suit.
- Les Aperçus IA et Google AI Mode sont arrivés en France le 22 juillet 2026 : PPC Land. En France, les annonces s’affichent au-dessus ou au-dessous de l’Aperçu IA, pas à l’intérieur. Les annonces dans Google AI Mode ont été ouvertes dans dix pays le 28 octobre 2026, sans la France pour l’instant ; quand elles arriveront, les campagnes Search, Shopping et Performance Max y seront éligibles d’office, sans exclusion séparée : PPC Land.
- Les assistants IA deviennent des régies. ChatGPT Ads est accessible en libre-service en France ; lors d’un test publié par le Journal du Net, le budget minimum était de 25 dollars par jour et il n’y avait pas de ciblage par ville : JDN. Microsoft affiche aussi des annonces dans Copilot.
Notre règle : l’automatisation se teste en expérience, avec des garde-fous écrits (mots-clés négatifs, exclusions de marque, contrôle des requêtes et des pages d’arrivée), et se juge sur les ventes. Le détail est sur notre page AI Max Google Ads et sur la page publicité dans les IA.
Le mix SEA : comment combiner Google, Microsoft et ChatGPT
Les trois régies ne jouent pas le même rôle. Notre ordre de déploiement habituel :
- Google Ads d’abord — c’est là que se trouve l’essentiel de la demande. On capte les recherches qui ont une intention claire, on mesure les ventes, on apprend ce qui convertit.
- Microsoft Ads ensuite — une fois les campagnes Google rentables, on les importe. Le complément est souvent peu coûteux, surtout en B2B et sur ordinateur, et il ajoute Copilot.
- ChatGPT Ads en test — un budget fixé d’avance, six à huit semaines, un critère d’arrêt écrit. Les clics sont souvent bon marché, mais la conversion reste faible : voir notre méthode de test.
| Profil | Répartition indicative du budget SEA |
|---|---|
| Entreprise locale (artisan, commerce, cabinet) | Google Ads 100 % ; Microsoft si des clients cherchent sur ordinateur ; pas de ChatGPT Ads (pas de ciblage par ville) |
| PME B2B | Google Ads 70 à 80 %, Microsoft Ads 20 à 30 % ; ChatGPT Ads seulement si le suivi remonte les rendez-vous qualifiés |
| E-commerce | Google Ads 75 à 85 % (Shopping, Performance Max, Search), Microsoft Ads 10 à 15 %, ChatGPT Ads 5 à 10 % en test |
Ces fourchettes sont nos repères de départ ; elles bougent ensuite selon le coût par vente mesuré sur chaque régie. Attention au double comptage : chaque régie s’attribue les ventes qu’elle a touchées, et additionner leurs chiffres surestime le résultat. Un arbitre unique, votre back-office ou votre CRM, tranche.
Combien investir en SEA ?
Le bon budget publicitaire ne se choisit pas au hasard : il se calcule à partir de ce que vous voulez obtenir. Le nombre de contacts ou de ventes visés, multiplié par le coût d’un contact ou d’une vente, donne le budget. Trois règles des régies pèsent sur ce calcul :
- Google peut dépenser jusqu’à deux fois votre budget quotidien certains jours, mais pas plus de 30,4 fois ce budget sur le mois : aide Google Ads.
- Les enchères automatiques ont besoin de données. Google conseille de juger une stratégie au coût par conversion sur les 30 derniers jours, avec au moins 30 conversions : aide Google Ads. Pour Performance Max, il recommande un budget quotidien d’au moins trois fois le coût par conversion visé : Google for Developers.
- Un test se juge sur la durée. Après un changement, Google recommande d’attendre deux cycles de conversion ou deux semaines, le plus long des deux : aide Google Ads.
Nos ordres de grandeur de budget publicitaire, payé directement aux régies, à affiner au Diagnostic :
| Profil | Budget publicitaire mensuel indicatif | Régies |
|---|---|---|
| TPE locale (artisan, commerce, cabinet) | 300 à 1 000 € | Google Ads, éventuellement Microsoft Ads |
| PME, en B2B ou en B2C | 1 000 à 5 000 € | Google Ads et Microsoft Ads, ChatGPT Ads en test si le suivi le permet |
| E-commerce | Calculé à partir du ROAS visé et de la marge | Google Ads (Shopping, Performance Max, Search), Microsoft Ads, ChatGPT Ads en test |
| ETI, réseau de points de vente, plusieurs pays | Au-delà, par marque, par pays ou par point de vente | Les trois, avec un pilotage consolidé |
Pourquoi la mesure passe avant le budget : sur plus de 15 000 comptes Google Ads américains analysés par l’éditeur WordStream, 29 % n’avaient enregistré aucune conversion en 90 jours, et un quart n’avait aucun mot-clé négatif : PPC Land. L’échantillon est auto-sélectionné et américain, mais le message vaut partout : un budget plus élevé ne corrige pas un compte mal mesuré. Notre page budget Google Ads détaille la méthode de calcul.
Quels résultats attendre, et quand
| Période | Google Ads | Microsoft Ads | ChatGPT Ads |
|---|---|---|---|
| Semaines 1 et 2 | Mesure vérifiée, premiers contacts, coupure des dépenses inutiles | — | — |
| Semaines 3 à 6 | Enchères automatiques en apprentissage, premiers coûts par contact fiables | Import des campagnes Google rentables | Préparation du test : budget, critère d’arrêt écrit |
| Mois 2 et 3 | Pages d’arrivée et annonces testées, budget arbitré entre campagnes | Premier bilan comparé à Google | Test de six à huit semaines, jugé sur les ventes |
| Au-delà | Arbitrage mensuel entre régies, et entre payant et naturel (SEO, GEO), sur le coût par client et la marge | ||
Un calendrier type : l’ordre exact dépend du Diagnostic, de votre cycle de vente et du volume de conversions. Un cycle de vente long (B2B, travaux) allonge les délais de jugement.
SEA et SEO : ensemble, pas l’un contre l’autre
On présente souvent le SEA et le SEO comme rivaux. En réalité, ils se complètent :
- Le SEA apporte de la vitesse : des contacts dès la première semaine, pendant que le SEO se construit.
- Le SEA apporte des données : les recherches qui convertissent indiquent les contenus SEO à écrire en priorité.
- Le SEO réduit la dépendance au budget : une requête bien classée en naturel peut coûter moins en publicité.
- Couper ses annonces ne rapporte pas les mêmes clics en naturel : dans plus de 400 tests de coupure, Google mesurait que 89 % des clics payants n’étaient pas compensés par des clics naturels. C’est une étude ancienne (2011), menée par Google, donc intéressée : Google Research. Sur votre propre marque, en revanche, l’effet réel des annonces est souvent bien plus faible : à tester.
Côté assistants IA, la logique est la même : la publicité achète une place sous la réponse, le GEO travaille la place dans la réponse. Voir ChatGPT Ads et GEO.
La place du SEA dans le growth marketing
Le growth marketing pilote toute la chaîne qui mène un inconnu jusqu’à la vente, puis jusqu’au réachat. Nous la découpons en six étapes. Le SEA en occupe une, « Attirer », et sert aussi « Être trouvé » sur les recherches où le naturel ne suffit pas encore :
- Être trouvéSEO, GEO, avis Google ; le SEA en relais
- AttirerSEA (Google, Microsoft, ChatGPT), Social Ads, prospection
- ConvertirPages d’arrivée, formulaires, prise de rendez-vous
- EngagerRéseaux sociaux, contenus, e-mailing
- AutomatiserCRM, relances, agents IA
- PiloterSuivi des ventes, analytics, rentabilité
Cette place explique trois de nos règles :
- Le SEA ne vaut que ce que vaut l’étape suivante : une annonce qui mène à une page lente ou à un formulaire trop long paie des clics perdus. Nous travaillons les pages d’arrivée avec les campagnes.
- Un contact généré doit être relancé : sans relance automatique, une partie des demandes payées ne devient jamais un client.
- Le pilotage décide du budget : nous mesurons le coût par client et la marge, puis déplaçons le budget vers le levier qui rapporte le plus, payant ou naturel.
Le SEA a une limite : il s’arrête avec le budget. C’est pourquoi nous le menons avec le SEO et le GEO, qui construisent une visibilité durable.
SEA et social ads : ceux qui cherchent, et ceux qui ne cherchent pas encore
Le SEA répond à une recherche : la personne a déjà formulé son besoin, sur Google, sur Bing ou dans ChatGPT. Les social ads (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok) touchent des personnes qui ne cherchent rien encore, mais qui correspondent à votre clientèle. Le premier levier capte une demande existante ; le second en crée une nouvelle. Quand la demande existe déjà dans les moteurs, le SEA est souvent le plus rentable ; quand votre produit est nouveau, visuel ou peu recherché, les social ads prennent le relais. Dans la plupart des PME, les deux se renforcent : la vidéo vue sur Instagram fait naître le besoin, l’annonce Google reçoit la recherche qui suit. Nous les pilotons donc ensemble, sur vos ventes réelles. Le détail est sur notre page agence social ads.
Notre méthode d’agence SEA en six étapes
- Diagnostiquer — comptes existants, suivi des conversions, marges, concurrence, recherches de vos clients.
- Prioriser — quels leviers, dans quel ordre, avec quel budget et quel coût par vente cible.
- Lancer — campagnes, annonces, pages d’arrivée, mesure vérifiée de bout en bout.
- Tester — annonces, pages, enchères, nouvelles régies, une hypothèse à la fois.
- Mesurer — ventes réelles, coût par client, apport réel de chaque régie.
- Accélérer — budget déplacé vers ce qui rapporte, extension aux régies suivantes.
Combien coûte une agence SEA ?
Il y a deux budgets à ne pas confondre : la dépense publicitaire, payée directement aux régies sur vos comptes, avec votre moyen de paiement, et les honoraires de l’agence. Beaucoup d’agences SEA facturent un pourcentage du budget publicitaire, ce qui les incite à le faire grossir. Nos honoraires ne dépendent pas de votre budget publicitaire : vous ne payez pas plus cher parce que vous dépensez plus chez Google, Microsoft ou OpenAI.
Formule Accélération : un levier publicitaire (Google Ads ou ChatGPT Ads), pages d’atterrissage, optimisation de la conversion, avec le SEO, le GEO et la fiche Google — voir les formules.
- Formule Accélération, à partir de 990 € HT par mois : une régie, Google Ads le plus souvent, avec les pages d’atterrissage et l’optimisation de la conversion.
- Formule Propulsion, à partir de 1 490 € HT par mois : plusieurs régies (Google Ads, Microsoft Ads, ChatGPT Ads), automatisation, CRM et pilotage avancé. C’est la formule du mix SEA complet.
- Sur mesure : plusieurs comptes, plusieurs pays, un réseau de points de vente ou des budgets importants, sur devis fixé avant de commencer ; à titre indicatif, généralement entre 2 000 et 5 000 € HT par mois.
Engagement de 3 mois, puis libre. Tout commence par un audit flash gratuit de 30 minutes, puis un Diagnostic à 490 € HT, déduit de la prestation. Les comptes publicitaires sont à votre nom et vous en restez propriétaire. Le détail des modes de rémunération du marché est sur nos pages prix d’une agence Google Ads et prix ChatGPT Ads.
Trois entreprises (fictives) et leur mix SEA
Exemples inventés pour illustrer la répartition.
Un paysagiste en Essonne : 900 € par mois
Tout sur Google Ads : campagnes de recherche sur « création de jardin », « élagage » et « entretien de jardin » dans un rayon de 25 km, avec extensions d’appel. Pas de ChatGPT Ads, faute de ciblage par ville. En parallèle, sa fiche Google et ses avis travaillent « Être trouvé ».
Un fabricant d’étiquettes industrielles : 4 000 € par mois
3 000 € sur Google Ads (recherches techniques, remarketing des visiteurs), 1 000 € sur Microsoft Ads, où les clics coûtent souvent moins cher et où les acheteurs cherchent depuis leur poste de travail. Les demandes qualifiées remontent du CRM dans les deux régies.
Une boutique de puériculture en ligne : 12 000 € par mois
9 800 € sur Google Ads (Shopping et Performance Max par famille de marge, Search hors marque, marque isolée), 1 400 € sur Microsoft Ads (campagnes importées) et 800 € de test ChatGPT Ads sur les annonces produits pendant huit semaines. Un seul arbitre : la marge mesurée dans le back-office.
Pour qui ? TPE, PME, ETI, en B2B et en B2C
| Activité | Leviers SEA à privilégier | Pour aller plus loin |
|---|---|---|
| Artisans et habitat | Google Ads local, annonces avec appel, rayon autour de l’entreprise | Google Ads local, génération de leads |
| Commerces et points de vente | Google Ads local, campagnes orientées visites en magasin | drive-to-store |
| Industrie et services B2B | Google Ads sur les recherches techniques, Microsoft Ads et son ciblage par profils professionnels | Google Ads B2B, ciblage LinkedIn dans Microsoft Ads |
| E-commerce | Google Shopping et Performance Max, Microsoft Shopping, test ChatGPT Ads sur les annonces produits | agence e-commerce, ChatGPT Ads e-commerce |
| Professions réglementées | Selon les règles de la profession et des régies, parfois fermées | GEO pour les secteurs réglementés |
| ETI et réseaux | Les trois régies, plusieurs comptes, un pilotage consolidé | sur mesure |
Nous ne sommes pas le bon partenaire si vous cherchez des résultats en une semaine, si vous refusez d’installer un suivi des conversions, ou si votre budget publicitaire est inférieur à environ 300 € par mois : dans ce cas, nous vous orienterons plutôt vers le référencement local et votre fiche Google.
Comment choisir une agence SEA
Quelle que soit l’agence SEA que vous choisirez, posez-lui ces questions :
- À qui appartiennent les comptes ? Google Ads, Microsoft Ads et ChatGPT Ads doivent être à votre nom, avec un accès administrateur pour vous.
- Comment est-elle rémunérée ? Un pourcentage du budget l’incite à dépenser plus ; un forfait est plus aligné avec vos intérêts.
- Que mesure-t-elle ? Demandez à voir les contacts, les ventes et le coût par client, pas seulement les clics.
- Sait-elle arbitrer entre régies ? Une agence qui ne gère qu’une régie la recommandera toujours.
- Travaille-t-elle aussi le naturel ? Sans SEO ni GEO, elle n’a aucun intérêt à réduire votre dépendance à la publicité.
- Qui travaille sur vos comptes ? Un interlocuteur identifié, ou une rotation de profils ?
Notre page choisir une agence Google Ads détaille douze critères vérifiables, valables pour toute agence SEA. Pour une mission ponctuelle, voir aussi consultant Google Ads.
Pourquoi choisir notre agence SEA
Des prix publics, sans pourcentage sur votre budget
Nos formules sont publiées, nos honoraires sont fixes, et les comptes vous appartiennent.
Trois régies, un seul arbitre : vos ventes
Nous pilotons Google Ads, Microsoft Ads et ChatGPT Ads ensemble, avec une seule mesure rapprochée de votre CRM ou de votre back-office, et nous déplaçons le budget vers ce qui rapporte.
Le payant et le naturel, ensemble
SEA, SEO et GEO, pages d’atterrissage, relances et CRM : un interlocuteur unique arbitre entre tous les leviers, avec un studio créatif pour produire les annonces et les pages.
Notre agence SEA, levier par levier
- Agence Google Ads : Search, Shopping, Performance Max, YouTube, mesure, budgets et une vingtaine de pages détaillées.
- Agence Microsoft Ads : Bing, annonces dans Copilot, ciblage par profils professionnels.
- Agence ChatGPT Ads : la publicité dans ChatGPT, de la mesure au test, et ce qui existe dans les autres assistants IA.
En dehors des moteurs et des assistants IA, la publicité sur les réseaux sociaux (Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest, Snapchat, X, Reddit) est traitée sur notre page agence social ads.
Vous partez d’un besoin plutôt que d’une régie ? Voir nos pages plus de devis et de leads, plus de visites sur votre site, plus de clients en magasin et plus de ventes en ligne.
